De verschillende makelaarstypetjes die er zijn

In de makelaardij werken vele duizenden mensen in Nederland. Wat leuk is, dat je makelaars in de meeste gevallen kan indelen in hokjes. Mag dat? Jazeker, van mij wel, graag zelfs, want dan hebben we wat extra te lachen.

Ik ga een paar van de meest voorkomende makelaar typetjes nu met je doornemen:

1. Berend Beste Vriend
2. Wieger Weet Niks
3. Ernst-Jan Uitdehoogte
4. Koen Sportschoen
5. Donny Duurpak
6. A-RMT Annie
7. Tjeesus Watisdieoud
8. Barbara Babe
9. Boris Boef
10. Prit Stift
11. El Jefe

1. Berend Beste Vriend

Deze makelaar geeft zijn collega makelaars een hoge handdruk, noemt je ‘amigo’ en komt in bijzijn van jullie klanten over alsof jullie samen nog vorige week een weekend weg zijn geweest. Deze makelaar is uit op het maken van een snelle en goede (onder ons-)deal en kiest de informele ‘gunningsstrategie’.  Ook al voelt het moment net even als een vriendenreünie, Berend zal toch wel echt voor de beste deal gaan. Zijn bankrekening staat wel boven jouw vriendschap helaas.

Kenmerken Berend Beste Vriend:

• Is altijd een man
• Kan je goed dealtjes mee maken
• Is vaak ook een flirt
• Kiest altijd de weg die voor hem het meest lucratief is

2. Wieger Weet Niks

Deze makelaar weet niks, kan niks, doet niks, kan geen enkele vraag (goed) beantwoorden. Hij heeft geen prikkel om beter te worden. Hij doet een makelaarsopleiding en doet niet aan het eind van elk vak het examen waardoor hij/zij de studie waarschijnlijk ook nooit zal halen.

Kenmerken Wieger Weet Niks:

• Piepjong
• Ambitie loos
• Is vaak de deuren-open-houder bij taxaties
• Is vaak als stagiair ergens begonnen
• Doet over 4 jaar geheel wat anders (en probeert dan geld te verdienen met crypto o.i.d.)

3. Ernst-Jan Uitdehoogte

Deze makelaar is net een vampier, omdat een vampier én Ernst-Jan beiden het bloed willen drinken van onschuldige slachtoffers. Die onschuldige slachtoffers bij Ernst-Jan Uitdehoogte zijn met name beginnende makelaars. Ernst-Jan voedt zichzelf uit het uit de hoogte doen naar en verbaal vernederen van makelaars die jonger en minder ervaren zijn dan hem. Deze makelaar voelt zichzelf overduidelijk beter dan ieder ander. In alles wat hij zegt geeft hij de ondertoon dat dat ‘toch logisch’ is en zal hij een verbaasde blik geven als de ander iets niet weet. Beginners zijn voor hem levende prooien die hij graag in stukken scheurt.

Kenmerken Ernst-Jan Uitdehoogte:

• Zal op zijn visitekaartje hebben staan ‘Beëdigd’
• Heeft een hekel aan bijna iedereen die geen ‘RM’ (Register Makelaar) titel heeft
• Meestal een man
• Is 55+
• Heeft overgewicht
• Hij laat jou na elke ontmoeting achter met een rot gevoel

4. Koen Sportschoen

Deze makelaar draagt altijd sneakers aan zijn voeten. Zelfs als hij een pand van 8 ton aan het verkopen is, zelfs als hij bij de notaris zit en zelfs als hij naar een verkoopgesprek gaat. Het Koen Sportschoen type is meestal sympathiek en heeft de gun factor en dit is dan ook de reden dat hij er mee weg komt dat hij zich zo informeel kan kleden bij zulke dure transactiezaken.

Kenmerken Koen Sportschoen:

• Draagt altijd sneakers
• Is sympathiek en heeft de gunfactor
• Is meestal man

5. Donny Duurpak

Donny is de gelikte snelle makelaar en ziet er altijd tip top uit. Grootste kenmerk van Donny is dat hij altijd, maar dan ook altijd in een (schijnbaar) duur pak loopt. Donny is altijd een man, gebruikt iets te veel gel, werkt waarschijnlijk ergens in een grote stad als Amsterdam, Rotterdam, Den-Haag of Utrecht. Donny heeft geen officiële makelaarsdiploma’s en heeft het vak van makelaar zelf geleerd. Je hoeft echt niet persé een diploma te hebben om makelaar te worden, maar investeer dan wel in een praktijk cursus. Donny heeft dat vaak niet gedaan en daarom werkt hij ook wel volgens het principe fake-it-till-you-make-it.

Donny heeft een goede babbel, hij heeft altijd visitekaartjes bij zich en hij herhaalt veel jouw voornaam als je met hem praat.

Kenmerken Donny Duurpak:

• Is altijd strak in pak
• Is altijd een man
• Gebruikt meestal iets te veel gel
• Werkt vaak in een grote stad
• Heeft vaak geen officiële makelaar diploma’s
• Werkt hij ook wel volgens het principe fake-it-till-you-make-it
• Heeft goede babbel
• Is altijd gewapend met visitekaartjes
• Herhaalt (té) vaak de voornaam van zijn gesprekspartner

6. A-RMT Annie

A-RMT Annie is een vrouw of een man, is jong en is eigenlijk best lief. A-RMT Annie staat voor je omdat haar binnendienst dat zo gepland heeft. De opdracht van de woning die ze aan het verkopen is, is meestal niet door haar zelf binnengehaald, maar door haar leidinggevende die tevens vaak ‘partner’ is bij met makelaarskantoor. Die ‘baas’ van Annie die het werk binnen vist is een ervaren makelaar.

A-RMT Annie doet eigenlijk alleen verkoop en hier en daar wat verhuur. Dat komt omdat Annie vaak een A-RMT diploma heeft, bij een NVM kantoor werkt en vanwege het bevoegdhedenschema van de NVM niet aan aankoop mag doen. Nou ja, dat is ook weer niet helemaal waar, stiekem doet Annie wel regelmatig aankoopwerkzaamheden als A-RMT-er terwijl dit eigenlijk helemaal niet is toegestaan binnen de NVM. Maar dat even terzijde.

Annie doet echt wel haar best en haar klanten zijn ook best blij met haar ook al is het niet het zwaargewicht makelaar als haar baas (die de verkoopopdracht binnen geluld heeft). Tot slot mogen we Annie absoluut niet verwarren met het typetje Wieger Weet Niks. A-RMT Annie, wil namelijk echt graag, bereid zich altijd redelijk goed voor en kan daardoor vaak veel vragen bij bezichtigingen beantwoorden. Ook ambieert ze vaak zelfs om nog door te pakken naar een K-RMT diploma.

Kenmerken A-RMT Annie:

• Is een man of een vrouw
• Is jong
• Is lief
• Heeft geen eigen beheer over haar agenda
• Voert verkoopopdrachten uit binnengehaald door haar baas
• Doet officieel alleen verkoop en wat verhuur
• Doet vaak stiekem ook wat aankoop erbij
• Doet haar best
• Wil heel graag
• Leest zich redelijk goed in en kan veel vragen beantwoorden
• Ambieert vaak nog een K-RMT diploma te halen

7. Tjeesus Watisdieoud

Tjeesus is oud, echt stok- en stok oud. Meestal is het een man. Meestal is hij ook heel sympathiek. Je merkt ook dat hij oud is, doordat hij is zijn manier van praten altijd de toon voert van ‘ik heb het allemaal al gezien en gedaan en ik doe dit echt nog voor de lol erbij’. Maar soms werkt Tjeesus niet voor de lol, maar simpelweg omdat hij geen pensioen heeft opgebouwd. Je moet altijd even goed de tijd nemen als je met Tjeesus gaat bellen of als je hem ziet. Hij vindt het heel fijn om echt nog even eerst minimaal 20 minuten over oude avonturen te vertellen (‘vroeger bij ons dit en ik heb een keer dat’…etc).

Tjeeses is 30 jaar geleden al gestopt met het maken van reclame. Zijn netwerk aan trouwe klanten is zo ongekend groot dat hij non-stop handel heeft. En belangrijk: Tjeesus is geen Ernst-Jan Uitdehoogte. Tjeesus is het tegenover gestelde. Als jij als beginnend makelaar het respect hebt voor Tjeesus en je stelt je leergierig op, dan zal hij je met heel veel plezier en op een respectvolle manier ontzettend veel leren en je het allerbeste gunnen.

Kenmerken Tjeesus Watisdieoud:

• Is oud
• Echt stok- en stokoud
• Man
• Sympathiek
• Heeft het allemaal al duizend keer gezien en gedaan
• Werkt voor de lol nog door óf omdat hij geen pensioen heeft
• Gesprekken duren heel erg lang (maar zijn wel heel leerzaam)
• Heeft ongekende stroom aan klanten
• Helpt beginnende makelaar graag

8. Barbara Babe

Als je als man Barbara ziet, dan gaat er automatisch een Baywatch-muziek in je hoofd spelen en je ziet haar lopen in slow motion. En je denkt alleen maar: mijn hemel wat is ze mooi! Door haar schoonheid staat je hele skillset in een soort freeze-modus en zij krijgt gewoon alles bij jou voor elkaar. Je weet het, je bent zwak, je bent een zwakkeling, maar ach het was het waard denk je….

Als jij een vrouw bent en je ziet Barbara, dan schieten net als bij een kat automatisch jouw nagels uit je vingers en armspieren spannen zich aan. ‘Bring it on b*tch’ denk je. Je laat je zeker niet omver lopen door haar ongekende schoonheid en jij maakt gehakt van haar. Barbara lacht naar je en ze weet dat ze het niet van je gaat winnen. Maar ach, waarom zou je de strijd dan ook met jou willen aangaan, ze heeft voordat jij er was al 5 mannelijke collega’s om haar vinger weten te binden om de aller- allerbeste deal toch wel te halen.

Barbara is mooi, maar wordt toch ook elk jaar een jaartje ouder. Ze is zeker niet vies van wat ingreepjes bij haar vaste kliniek om ook tegen haar 40^e er nog als 25 uit te blijven zien. Ze is slim, sluw, flirterig, sport 5 keer in de week en heeft sportschool selfies op haar social media staan.  Ze weet lang niet alles van het vak, maar door haar geheime wapen (haar schoonheid) komt ze overal mee weg. Verder is het 15 jaar geleden dat ze voor het laatst in de kroeg een eigen drankje heeft afgerekend, laat staan een rondje heeft gehaald.

Kenmerken Barbara Babe:

• Is vrouw
• Bloedmooi
• Krijgt alles bij mannelijke collega’s voor mekaar
• Ontwijkt de strijd aan met haar vrouwelijke collega’s
• Niet vies van medische ‘upgrades’
• Blijft daardoor jong
• Slim
• Sluw
• Sportschool selfies op social media
• Haalt niet haar eigen drankjes

9. Boris Boef

Boris herken je al doordat hij komt aanrijden in een veel te dure auto. Dat kan een Porsche zijn of een tweedehands Bentley o.i.d.. Als je Boris niet zou kennen, dan zou je ook kunnen denken dat hij de eigenaar is van 3 strandtenten. Boris is een goedverzorgde man en is een boefje. Boris zit goed in de slappe was en is een echte dealmaker. Hij is heel sympathiek en draait niet om dingen heen. Regels uit de gedrags- en erecode zijn niet bepaald ‘top of mind’ bij hem en daar waar hij kan, maakt hij altijd de allerbeste deal voor zichzelf.

Boris ‘vreet’ als eerste, dus als er een prooi (te verkopen woning) op zijn pad komt, dan kijkt hij altijd eerst of dit niet iets voor hem is. Daardoor heeft Boris ook eigenlijk altijd wel zelf beleggingsvastgoed in eigendom. Boris sjoemelt zeker, maar een deal is ook een deal. Als jij snel jouw afspraken nakomt, dan doet hij dit ook.

Kenmerken Boris Boef:

• Rijdt dure auto
• Goedverzorgde man
• Dealmaker
• Is niet zo van de regeltjes
• Vreet zelf als eerste
• Sjoemelen kan
• Een deal is een deal

10. Prit Stift

Prit Stift is een man of een vrouw en ken je vaak in zijn rol als verkopende makelaar. Prit Stift is sympathiek, heel veel kennis van zaken, geeft een hele hoop informatie (zelfs zo veel dat je smeekt of hij af en toe zijn mond even kan houden) en Prit Stift werkt over het algemeen netjes volgens het boekje. Prit Stift is dus niet hetzelfde als Boris Boef. Er is maar 1 ding van Prit Stift wat echt bloed irritant is, en dat is dat hij je NIET de ruimte geeft tijdens jouw aankoopbezichtiging. Ondanks het feit dat je verbaal en/of non-verbaal hebt aangegeven zelf even verder rond te kijken in de woning, blijft hij jou volgen. Overal waar je gaat.

Telkens als jouw pupillen zich op een woningonderdeel richten en nog voordat jij de visuele waarneming in jouw hersenen kan verwerken, begint Prit Stift over datgene wat jij ziet te lullen. Non-stop. Je krijgt simpelweg niet de ruimte om zelf de woning in je op te laten nemen. En niet alleen dat, Prit Stift komt ook telkens in jouw aura staan. Hij kan gewoon bijna ruiken wat jij gister hebt gegeten. Dus doe jij 2 stappen naar achter, maar helaas…hij doet direct 2 stappen naar voren.

Dit herhaalt zich totdat jij ergens klem staat er nergens meer heen kan. Je wordt bloednerveus van die gast en nergens geeft hij jou de ruimte. Je bedenkt je nog hoe het nu kan dat je wéér in deze beknellende situatie bent terecht gekomen. Het zweet gutst uit je oksels. Je denkt er bijna aan om via het dakraam te ontsnappen, maar dan…..DING DONG…. God dank, de volgende kijkers zijn er. Saved by the bell!

Kenmerken Prit Stift:

• Is een man of een vrouw
• Is de verkopende makelaar
• Sympathiek
• Veel kennis van zaken
• Extreem goed ingelezen
• Blijft maar lullen
• Werkt volgens het boekje (gedrags-  en erecode)
• Geeft jou niet de ruimte
• Zit de hele bezichtiging aan jou vastgeplakt (als lijm)
• Komt dus in jouw aura
• Laat jou pas los als de deurbel weer gaat

11. El Jefe

In een regio makelaar zijn altijd 1 of 2 type makelaarsbazen waar je niet om heen kunt. Het is een man of een vrouw. Deze zijn de kantooreigenaar van een (middel)groot kantoor van wie het kantoor ongelooflijk veel woningtransacties in de regio doet. El Jefe (spreek uit als ‘El Gèffè) doet het werk vaak al meer dan 30 jaar, heeft heel veel kennis van zaken, heeft een non-stop klantenstroom, levert goede kwaliteit, is sympathiek, slim en een dealmaker. Vaak is het zo dat de El Gefe’s teveel vragen van hun personeel waardoor de werkdruk van dit personeel extreem hoog komt te liggen. Wat het meest opvalt van de El Gefe’s, is dat deze al meer dan 30 jaar bijna non stop aan het werk is. Dus 7 dagen in de week. Appen, mailen, bellen, aankoopbezichtigingen, verkoopbezichtigingen, verkoopgesprekken, sollicitatiegesprekken, betalingen, HR, marketing en ga zo maar door. Zelfs even de deur open doen voor de taxateur wordt regelmatig door sommige El Jefe’s gedaan. Het is onvoorstelbaar hoe de El Jefe’s dit werk op deze manier al zo lang volhouden en nog steeds doen. Maar misschien is dat ook wel waar ze dan deze typetjes titel aan verdiend hebben😉

Kenmerken El Jefe:

• Marktleider (of 1 van de) in de regio
• Kantooreigenaar
• Man of vrouw
• (Middel)groot kantoor
• Werkt al >40 jaar als makelaar
• Veel kennis van zaken
• Non-stop klantenstroom
• Levert doorgaans goede kwaliteit
• Sympathiek
• Slim
• Dealmaker
• Hoge werkdruk onder personeel
• Werkt non stop
• Doet alles
• Verdient de titel van ‘El Jefe’

Tot zover deze blog over veel voorkomende makelaar typetjes. Deze typetjes zijn op echte typetjes personen uit de praktijk gebaseerd. Voel jij je aangesproken? Goed zo! Herken jij typetjes zoals hier omschreven? Dan heb je gelijk een ludiek quizidee voor jullie volgende teamuitje.

Veel lachplezier en veel werkplezier!